“PROPUESTA DE ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA VIBAG C.A., UBICADA EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL, A PARTIR DEL AÑO 2024”
“PROPUESTA DE ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA VIBAG C.A., UBICADA EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL, A PARTIR DEL AÑO 2024”
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Date
2023-09
Authors
CARLA MICHAEL SÁNCHEZ CEVALLOS
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Instituto Superior Tecnológico Humane
Abstract
Se ha propuesto el presente proyecto de titulación con la finalidad de desarrollar un
plan de marketing que permita a la empresa VIBAG C.A. aumentar las ventas y conseguir
una mayor presencia en el mercado, a través de la comercialización de sus líneas
especializadas de diagnóstico clínico.
Se identificaron los síntomas que han llevado a la empresa a un estancamiento en las
ventas y mediante el análisis de las causas se logró determinar la gran pregunta que permitió
establecer el problema que se espera solucionar con este proyecto, así como también los
objetivos de investigación
Posteriormente al profundizar en la actividad de la empresa, comprendiendo su misión,
visión y valores se establecieron los objetivos de gestión que permitieron delimitar la
estrategia genérica y las ventajas competitivas, siendo el más relevante el incremento del
12% anual en el presupuesto de ventas, con una proyección a 3 años.
Los planes de acción propuestos aportaron también para trazar el horizonte de la
inversión a realizar para implementar el plan de marketing que permita a VIBAG C.A. alcanzar
sus metas, representando el gasto más relevante el desarrollo de una estrategia global que
abarca: equipo de trabajo, herramientas de medición e inversión en publicidad.
El monto estimado para este proyecto asciende a $458.550,00 de los cuales el 75%
provienen de recursos propios de la empresa, mientras que para el 25% restante se
gestionará un préstamo con una de las entidades financieras con las que la organización
trabaja frecuentemente.
Finalmente se realizó el análisis de viabilidad del proyecto, el cual refleja resultados
favorables para su implementación, obteniendo indicadores positivos tales como, un VAN
de $119.253,71 con una TIR del 57,85% y un período de recuperación financiera (payback)
de aproximadamente 1 año y 11 meses.