“PROPUESTA DE UN PLAN COMERCIAL PARA LA VENTA Y DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS PARA EL SECTOR CAMARONERO EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL, A PARTIR DEL AÑO 2024.”
“PROPUESTA DE UN PLAN COMERCIAL PARA LA VENTA Y DISTRIBUCIÓN DE PRODUCTOS PARA EL SECTOR CAMARONERO EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL, A PARTIR DEL AÑO 2024.”
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Date
2023-09
Authors
ANA BELEN DEL VALLE MENOSCAL
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Instituto Superior Tecnológico Humane
Abstract
El proyecto consiste en elaborar un plan de ventas para la distribución de
insumos para el sector camaronero y determinar la viabilidad del proyecto al
añadir un valor agregado al producto, así como generar nuevos empleos, un
mejor servicio al cliente y lograr una portación logística formal para la entrega
de productos.
La compra de algunos insumos de primera necesidad para el sector acuícola
son los siguientes; el peróxido de hidrogeno, el silicato, el nitrato de sodio,
saponina, cloruro de magnesio y potasio que son productos indispensables
que no deben faltar en las fincas camaroneras. Sin embargo, debido a los
cambios climáticos estos productos se escasean y suben de precio, lo cual la
demanda de venta de estos productos es alta en temporadas de lluvias.
La principal razón para elaborar este plan de ventas para la distribución de
insumos, es apoyar el crecimiento del negocio al emprendedor, colocando los
productos a los clientes por medio de telemercadeo. Otra razón viable es
brindar un buen servicio al cliente con una excelente entrega del producto en
sus camaroneras y ofreciendo descuentos por volúmenes altos o pagos de
contado y evaluando a clientes corporativos y pequeños por medio de un buró
de crédito para brindar un crédito con cheque.
El objetivo principal del negocio es obtener el posicionamiento con respecto a
los demás competidores es decir tener el 25 % de participación de mercado y
pasar a la etapa de crecimiento, logrando ganancias y utilidades.
Finalmente se elabora un presupuesto financiero de las actividades planeadas
donde se llevará el control de los estados financieros entre gastos e ingresos
y su injerencia en el punto de equilibrio de la organización, proyectados ambos
a un periodo anual de cinco años.