PROPUESTA DE PLAN COMERCIAL PARA LA EMPRESA “DREAM BAGS” UBICADA EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL A PARTIR DEL AÑO 2023
PROPUESTA DE PLAN COMERCIAL PARA LA EMPRESA “DREAM BAGS” UBICADA EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL A PARTIR DEL AÑO 2023
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Date
2022-09
Authors
ORDOÑEZ MATAMOROS LUIS ROGELIO
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Instituto Superior Tecnológico Humane
Abstract
“DREAM BAGS” es una empresa familiar ubicada actualmente en la ciudad de
Guayaquil dedicada a la comercialización de carteras y bolsos para mujeres, la idea del plan
comercial surge a través de análisis de las necesidades de la empresa de abrir el canal
digital de ventas ya que actualmente solo realiza ventas en su local comercial, y solucionar el
problema que los clientes tienen al querer comprar este tipo de productos por redes sociales
ya que las páginas y redes sociales que los ofrecen no brindan un buen servicio de venta
digital con tiempos muy largos de espera y falta de stock y mala atención al consumidor, el
plan comercial se enfoca en llevar a “Dream Bags” al comercio digital tanto en ventas por
redes sociales como así también publicidad digital.
El plan comercial tiene como objetivo el aumento sostenido anual del 10% de las
ventas y lograr distribuir los productos que ofrece a todo el país, “Dream Bags” ofrecerá un
servicio digital con enfoque al cliente donde se priorizara la atención oportuna de los
vendedores digitales ya que el cliente recibirá una respuesta en máximo 3 minutos esto
diferenciará a la empresa de la competencia y contará con un catálogo siempre actualizado
con productos que cuenten con inventario. La empresa contará con un equipo especializado
en manejo de redes sociales y ventas digitales.
La inversión inicial será de $13.560,00 de la cual el 25% será de aportes de terceros
el proyecto tiene un Payback de 3 año 7 meses, el TIR es del 31,92% la tasa de retorno
esperado del 25% y el VAN $4.562,84 por lo que se puede concluir que el proyecto es viable
y rentable ya que las ventas de “DEAM BAGS” tendrán un aumento sostenible en los
próximos 5 años y se recuperar todos los valores invertido en el plan comercial obteniendo
utilidades.