Titulación - Marketing
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- Item‘‘PROPUESTA DE ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING DIGITAL PARA EL BAZAR MARTHA GABRIELA, DIRIGIDO A LA ZONA SUR DE GUAYAQUIL, A PARTIR DEL AÑO 2024.”(Instituto Superior Tecnológico Humane, 2024-05)Bazar Martha Gabriela es un negocio que se encuentra ubicado en el Sur de la ciudad de Guayaquil, que después de la pandemia sus usuarios se redujeron por la educación on line, incremento de problemas delictivos en la zona, nuevos competidores, tomando en cuenta que sus principales clientes eran los estudiantes de dos instituciones educativas localizadas en las Acacias y moradores del sector. A partir de este proyecto, Bazar Martha Gabriela, entiende que su problema principal es la reducción de sus clientes, que han llevado también al decrecimiento de sus venta. En este sentido, este trabajo plantea realizar un diagnóstico y establecer una estrategia de marketing digital acompañada también de varia estrategias de marketing tradicional necesarias por la falta de información de clientes actuales y potenciales. Para este diagnóstico, este proyecto realizó una estudio de mercado dirigido a lo clientes actuales, determinado tres generaciones que compran en el bazar Martha Gabriela (alfa, zea y millenniall), cada uno con sus respectivos características, proponiendo al Bazar implementar una estrategia digital, teniendo en cuenta que la ventaja competitiva del negocio es que se ha ganado el posicionamiento “ todo lo que desees lo encuentras en el Bazar Martha Gabriela. Esta estrategia comprende en ofrecer productos de mayor rotación en combos a domicilio utilizando una estrategia de redes sociales y WhatsApp Business, como también la relación de actores claves (empresas cercanas que puedan hacerse convenios para que sus colabores compren y paguen rol de pago). Para la implementación de esta estrategia, este proyecto tiene pensado que Bazar Martha Gabriela se relacione con otros actores (Bici Moto Express) para poder llegar a sus clientes potenciales Esta estrategia permitirá incrementar usuarios, ingresos como también posicionar la marca. A nivel financiero, este proyecto necesitará una inversión de aproximadamente de US$7.908 de los cuales el 50% lo pondrá la propietaria y el resto será obtenido mediante un préstamo personal al Banco Produbanco. Tomando en cuenta el análisis financiero, y el TIR y el VAN, este proyecto es rentable porque cada año incrementa su utilidad, flujo de efectivo y el TIR es mayor al WACC como a la tasa de retorno deseada.
- Item“PLAN DE NEGOCIOS PARA LA CREACIÓN DE UNA EMPRESA DEDICADA A OFRECER SERVICIOS DE CAPACITACIÓN Y ELABORACIÓN DE PROYECTOS DE INVESTIGACIÓN, UBICADA EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL, A PARTIR DEL AÑO 2024”(Instituto Superior Tecnológico Humane, 2024-05)La presente investigación tiene como objetivo desarrollar un plan de negocios para la creación de una empresa dedicada a ofrecer servicios de capacitación y elaboración de proyectos de investigación, ubicada en la ciudad de Guayaquil, a partir del año 2024. La esencia del proyecto radica en ofrecer soluciones integrales y personalizadas que aborden las necesidades específicas de los clientes en términos de formación y desarrollo profesional, así como en la generación de conocimiento a través de proyectos de investigación. A través de un enfoque integral y meticuloso, se ha desarrollado un plan de negocios que no solo aborda las necesidades específicas de los clientes, sino que también establece una base sólida para el crecimiento y la rentabilidad a largo plazo de la empresa. Los resultados del análisis financiero muestran un flujo neto proyectado en constante aumento, lo que refleja la efectividad de las estrategias empresariales propuestas y el potencial de generación de ingresos del proyecto. En el análisis financiero, se proyecta un flujo neto creciente, de $34,736.81 en el primer período a $48,011.76 en el quinto, con una recuperación de la inversión inicial de $72,860.0 en un año y diez meses, lo que subraya la rápida rentabilidad del proyecto. Estos hallazgos subrayan la importancia de una planificación estratégica sólida y respaldada por datos para el éxito empresarial, así como el impacto positivo que puede tener una empresa bien estructurada en la economía local y en el desarrollo profesional de sus clientes. Por lo que ofrece una visión clara y prometedora para la empresa propuesta, destacando su capacidad para satisfacer las necesidades del mercado y alcanzar el éxito financiero en el futuro.
- Item“ PROPUESTA DE ELABORACIÓN DE PLAN DE MARKETING PARA LA EMPRESA CARROCERÍAS METÁLICAS CÁCERES, DEDICADA A OFRECER SERVICIOS DE CARROCERÍAS, UBICADA EN LA CIUDAD DE SANTIAGO DE GUAYAQUIL, A PARTIR DEL AÑO 2024.”(Instituto Superior Tecnológico Humane, 2024-05)La investigación se enfoca en el desarrollo de un plan de Marketing para Carrocerías Metálicas Cáceres, una empresa situada en la ciudad de Guayaquil, a partir del año 2024. El objetivo principal de este plan es aumentar las ventas y posicionar a la empresa de manera competitiva en el mercado de la carrocería. La importancia de este proyecto radica en su capacidad para ofrecer soluciones que impulsen mejoras progresivas en el desempeño comercial de la empresa, permitiéndole alcanzar un nivel de ventas que no solo garantice su sostenibilidad, sino que también genere ganancias significativas a largo plazo. Para llevar a cabo este proyecto, se requiere una inversión inicial de $45,000.00. Sin embargo, es importante destacar que esta inversión inicial se justifica con la ganancia que se ve reflejada al término del quinto año por un valor de $103,809.60 y por el valor actual neto proyectado, que asciende a $23,654.57 en un período de 3 años y 3 meses. Esto indica una tasa interna de retorno del 30%, lo que confirma la viabilidad económica y la rentabilidad del proyecto a largo plazo. La implementación de este plan de Marketing no solo beneficiará a Carrocerías Metálicas Cáceres en términos de crecimiento económico, sino que también fortalecerá su posición en el mercado y mejorará su competitividad frente a la competencia. Además, al aumentar las ventas y mejorar la rentabilidad, la empresa estará en una mejor posición para reinvertir en su negocio, expandirse a nuevos mercados o desarrollar nuevos productos y servicios. Se espera que este plan de Marketing proporcione una guía detallada sobre las acciones específicas que la empresa debe tomar para alcanzar sus objetivos comerciales y maximizar su potencial de crecimiento. El desarrollo de un plan de Marketing sólido y bien estructurado es fundamental para el éxito a largo plazo de Carrocerías Metálicas Cáceres. Con una inversión inicial razonable y proyecciones financieras favorables, este proyecto representa una oportunidad emocionante para impulsar el crecimiento y la rentabilidad de la empresa.
- Item“PROPUESTA DE ELABORACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING PARA EL EMPRENDIMIENTO MONICAKES, DEDICADO A OFRECER SERVICIOS DE PASTELERIA DE CALIDAD, UBICADO EN LA CIUDAD DE SANTIAGO DE GUAYAQUIL, A PARTIR DEL AÑO 2024.”(Instituto Superior Tecnológico Humane, 2023-03)Esta memoria científica tiene el objetivo general de proponer un plan de marketing para el emprendimiento de Monicakes, dedicado a ofrecer servicios de pastelería de calidad, ubicado en la ciudad de Guayaquil, a partir del año 2024. Se realizó un estudio de los aspectos que se podrían mejorar por medio de una inversión mixta, con aportes propios y del préstamo con la institución bancaria Banco del Pacifico. Se concluyó que la inversión que se propone realizar aumenta el valor monetario de Monicakes dando un crecimiento del VAN de $11.029,04, de su TIR del 37,09%, con un payback en 3 años y 2 meses.
- Item“PROPUESTA DE UN PLAN DE FIDELIZACIÓN DE CLIENTES PARA LA EMPRESA LECANSA, DEDICADA A OFRECER SOLUCIONES TECNOLÓGICAS, UBICADA EN LA CIUDAD DE GUAYAQUIL, A PARTIR DEL AÑO 2024.”(Instituto Superior Tecnológico Humane, 2023-03)Este proyecto tiene como objetivo maximizar la rentabilidad que las empresas del sector de Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) como Lecansa pueden obtener de cada uno de sus clientes, estableciendo relaciones comerciales sólidas y duraderas. El plan de fidelización diseñado es integral y abarca diversas áreas, desde la formación y capacitación exhaustiva del personal hasta la implementación de software especializado, que permitirá un seguimiento preciso y eficiente de la relación con los clientes. Un análisis financiero riguroso revela que este proyecto presenta una viabilidad positiva en un plazo inferior a los cinco años. A pesar de la inversión inicial de $128,000, se proyecta un retorno sustancial de $235,960.48. La estratégica inversión en la fidelización de los clientes no sólo contribuirá al crecimiento continuo de la base de clientes y de los ingresos de la empresa, sino que también aumentará significativamente el conocimiento de la marca en el mercado. Además, permitirá una expansión notable tanto en cuanto a la cuota de mercado como en términos de fortaleza patrimonial y aumento del número de colaboradores. Este proyecto se posiciona como una oportunidad de inversión sólida y prometedora que puede llevar a las empresas del sector TIC a alcanzar nuevos niveles de éxito y crecimiento sostenible en el mercado.