“PLAN DE VENTAS PARA INCREMENTAR LA COMERCIALIZACIÓN DE LA CERVEZA HEINEKEN EN PRESENTACIÓN RETORNABLE DE 600 ML EN LA CIUDAD DE PORTOVIEJO PARA EL AÑO 2023”
“PLAN DE VENTAS PARA INCREMENTAR LA COMERCIALIZACIÓN DE LA CERVEZA HEINEKEN EN PRESENTACIÓN RETORNABLE DE 600 ML EN LA CIUDAD DE PORTOVIEJO PARA EL AÑO 2023”
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Date
2022-11
Authors
ROLDÁN QUIJIJE DANY ROLANDO
Journal Title
Journal ISSN
Volume Title
Publisher
Instituto Superior Tecnológico Humane
Abstract
La propuesta de plan de ventas para incrementar la comercialización de la
cerveza Heineken en presentación retornable de 600 ml en la ciudad de
Portoviejo para el año 2023, ha demostrado ser rentable con una inversión
inicial de $ 67.850,00, una tasa interna de retorno del 327%, un valor actual
neto de $ 463,626,27, que en base a los flujos futuros que la propuesta
generará en 5 años de implementación y un tiempo de recuperación de la
inversión inicial de 5 meses, demostrando que es una propuesta viable
financieramente. Las estrategias que se diseñaron en esta propuesta tienen
el objetivo de aumentar la venta la Heineken de 600 ml en envase
retornable, mismo que actualmente posee una baja rotación, participación
baja en ventas, desconocimiento de la marca por parte del consumidor a
pesar que ya tiene algunos años en el mercado ecuatoriano. Es así que los
objetivos a conseguir son aumentar el consumo de Heineken de 600ml en
Portoviejo para el 2023, asegurar la recompra y retención de clientes,
incentivar a los distribuidores para u aumento en el volumen de compra.
Para esto, se realizarán actividades publicitarias por medio de las redes
sociales para conseguir una mayor interacción con los consumidores
directamente, capacitar equipo de vendedores para alinearlos con los
nuevos objetivos, crear centros de distribución directa al público del
producto, incentivar la cultura de cuidado del medio ambiente en los
consumidores al adquirir productos en envases retornables, hacer conocer
al público el beneficio de la Heineken. Consiguiendo fortalecer la imagen
de esta presentación de Heineken en el mercado y logrando mayor
rentabilidad y contribuir a la labor social de la empresa en la comunidad o
con el medio ambiente.